陶瓷衛浴行業不斷洗牌，大品牌企業率先摸索轉型升級之路，有的擬轉戰電商平臺分一杯羹，有的謀求綠色智能生產之路，行業下一個風口在哪，眾人各有看法。

而4月19-22日在中國·佛山·潭洲國際會展中心舉辦的2018中國（佛山）國際陶瓷與衛浴產品展覽會（簡稱“2018中陶產品展CICPE”），讓陶衛人看到會展經濟帶來的更多可能性。

300多家海內外知名陶瓷衛浴品牌，同臺競技，亮相新品，吸引全球各地共計83028人次專業觀眾慕名而來，雙方零距離交流，實時達成貿易合作。這是一個高效的品牌宣傳推廣渠道，不用陷于被動的價格戰，不用費時費力奔跑各地區推廣，更能借助陶瓷歷史文化濃郁的“陶瓷之都”佛山的名片，吸引國際、國內陶瓷衛浴相關人士前來商務洽談、溝通合作。致力打造“東方博洛尼亞展”的中陶產品展為中國陶瓷衛浴行業發展注入了一針“強心劑”。

在2018年的基礎上，2019中陶產品展展覽面積進一步增加至50000平方米，這是壓力更是動力，為此，中陶產品展項目組深入江蘇鄭州、江陰、常州、蘇州、無錫和河南鄭州等六個城市，走訪無錫弘陽家居、華夏家居港、中儲建材市場，蘇州橫塘紅星美凱龍、好得家建材家居廣場，常州萬都國際陶瓷城、常州飛龍路紅星美凱龍，江陰紅星美凱龍、金三角廣場，鄭州中原百姓廣場等主要建材市場，向約6000名經銷商派發了門票，邀約參加2019中陶產品展。

突破銷售困境——陶瓷大板前路撲朔，終端應用備受關注

在走訪終端市場，拜訪部分資深經銷商的同時，經銷商也積極反饋了很多積極的市場信息，其中談及了陶瓷大板的終端零售及應用問題。

無論在“中國陶瓷金尊獎CKA”的參評作品中，還是在2018中陶產品展參展商的展位中，都不乏大板的身影。“無大板，不品牌”的聲音響徹陶瓷行業。然而一直存在著對陶瓷大板是否適用于普通家裝的憂慮，終端應用成為了陶瓷生產企業亟需了解的。

經銷商普遍反映，受制于運輸、鋪貼施工難度大，成本費用高，陶瓷大板在終端市場價格高昂，暫時難以普及。但也提供了新的思路，認為陶瓷大板約兩年之后也能走量。一方面，在零售領域，有設計師的引導，消費者也會考慮使用陶瓷大板；另一方面，陶瓷大板可以跨界，其能隨意切割的特性，無論做幕墻、家具、電器、櫥柜、衣柜等可以，未來還有更多的可能性與創作空間。

把握市場脈搏——精裝房來勢洶洶，零售岌岌可危

除了陶瓷大板問題，經銷商更關注、更多談及的是房地產政策對陶瓷衛浴零售市場的波及情況。在國家鼓勵精裝房發展的大前提下，各地落實推行的進度不一，而忽略經度、緯度的差異，各地幾乎都在發出一個重要信號……

蘇州卡米亞、斯米克、壹號大理石瓷磚經銷商表示，市場形勢十分蕭條，零售賣場人氣越來越差。

江陰冠珠陶瓷、金尊玉大理石瓷磚、諾貝爾瓷磚、格萊斯瓷磚、梵高瓷磚等經銷商反映，今年上半年江陰幾乎沒有什么新樓盤交樓，下半年有少量幾個樓盤交樓，但大部分是精裝房，恒大、碧桂園的新盤全部為精裝房。

金尊玉大理石瓷磚無錫總經銷表示，無錫新開樓盤都是精裝房，目前精裝房與毛坯房比例已各占一半，未來，精裝房會占據更高的份額。但另一方面，二次裝修也多了起來，其認為二次裝修或將迎來“噴發期”。

精裝房逐漸取代毛坯房，零售份額逐步下滑，實力強勁、資源豐厚的經銷商極力搭橋加強與房地產開發商的合作，覓求更多與房地產合作洽談的良機。另一方面，無法觸及房地產板塊的經銷商嘗試挖掘二次裝修、別墅高檔裝修的用戶，也需要考慮到是否與家裝公司、與設計師合作的問題。經銷商在不斷思考，他們的下一步該怎么走。

宣傳推廣中陶產品展 助力渠道深耕

中陶產品展項目組了解經銷商反映的市場動態后，也希望能給經銷商一些啟發，結合經銷商所在城市的特點，介紹了2018中陶產品展的概況。

2018中陶產品展期間舉辦多場大型的、專業性論壇活動，其中包括了“2018中國房地產與建筑衛生陶瓷供需合作峰會”和“2018粵港澳大灣區室內設計千人大會”。

從主辦方提供的數據可以看到，展覽及活動期間，觀展人數中房地產工程采購商達4000多人次，設計師群體達11000多人次觀展。而且，不僅有“數量”，更有“質量”，連碧桂園控股有限公司創始人、董事局主席楊國強也率領采購團觀摩。

△2018中國房地產與建筑衛生陶瓷供需合作峰會

△2018粵港澳大灣區室內設計千人大會

△碧桂園控股有限公司創始人、董事局主席楊國強率領采購團觀摩2018中陶產品展

2018年這些成績的獲取，因中陶產品展主辦方早已洞悉到房地產和設計師渠道是陶瓷衛浴企業和經銷商都積極耕耘的渠道，并一直為之而努力。繼往開來，自2019中陶產品展招展招商開展以來，持續深化與房地產行業、建筑家裝行業等密切相關行業的合作關系，擴大展會影響力，以此吸引更多城市的更多經銷商參與到2019中陶產品展中，在展會了解行業嶄新動態、產品發展趨勢、洞悉前沿創新成果。

積跬步，行千里。相信2019中陶產品展與日俱增、積極主動開展招商邀約工作，務求給其參展商及經銷商/代理商帶來更多的合作機遇、更大的參會紅利，讓展會的價值得以更高的體現。

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