本報記者曾撰文猜想網紅的發展或會打破現今企業營銷終端格局（詳情請見《創新陶業》報第295期A3版《網紅，或可成為陶企營銷新渠道》）。登報不久后，則有媒體報道，麗珀衛浴開啟網紅直播營銷新模式。一方面是文章猜想，另一方面是企業實踐。為此記者特意采訪新明珠衛浴營銷中心總經理高頌女士，希望從企業實踐的角度去印證文章部分的觀點，而高頌站在企業的立場，從品牌發展、信息的傳遞、消費者習慣的角度分享了對網紅經濟的觀點。
“微商+網紅+直播”的想法
是在一個什么樣的環境下誕生的？
一個新的品牌誕生，發展初期是需要一定的話題度和媒體關注度，提高品牌在人群中的曝光率。“所以動機很簡單，就是要提高關注度，增加話題性。”高頌也提出了觀點：“簽大牌明星是一個選擇，但綜合考慮到代言費、配合活動的落地開展、與粉絲的互動這三方面。我們更傾向于選擇網紅，相對而言網紅更具競爭優勢，而且對于粉絲來說，網紅的仰望高度是可以觸碰的，并不是遙不可及的。”這個說法印證了記者曾撰文提出的觀點“網紅具備明星代言不曾有的優勢，明星代言真正意義是對產品終端推廣活動，品牌宣傳、企業形象塑造宣傳起輔助性作用，但與粉絲互動續航性差。”
網紅經濟的本質就是為傳統商品開掘新營銷途徑
“做企業要有跨界思維，要用全新的視角去貼近解讀消費者心理。所以要積極嘗試能夠貼近消費者的媒體。”同時高頌也強調：“麗珀當初的slogan（商業口號）就是‘超凡新生’，品牌定位就是敢于去嘗試，接受新的東西，嘗試風口浪尖的東西。既然傳統的媒體手段無法有效吸引消費者，那么就嘗試去創新利用新的傳播平臺，去尋找企業需要的終端客戶在哪個地方。麗珀衛浴開啟網紅直播營銷新模式的目的不是網紅，而是網紅背后的粉絲群體。如何抓住粉絲經濟的浪潮，作為企業，你要嘗試過你才有發言權，你才能把我們產品的聲音，品牌的形象傳遞出去。”
同時高頌也談及到一些顧慮：“在品牌的發展上，我們是選擇與麗珀品牌形象契合的，健康陽光的網絡直播，避免對品牌形象的日后發展造成不良影響。而且在這個信息爆炸時代，假冒偽劣商品是藏不住的，麗珀衛浴對自己的產品有足夠的信心，經得起考驗。”
談微商城
在衛浴行業里面，麗珀衛浴算是第一家開啟網絡微商城的衛浴品牌。“不光是網紅經濟，麗珀也關注朋友圈經濟。現在移動客戶端越來越發達，企業要順著客戶潮流走。實際上麗珀是想通過網絡直播把消費者引流過去微商城，并且爆款產品去提高品牌競爭力，即使說這個爆款產品在價格上不具優勢，但憑借微商城涵蓋整個服務鏈條的優勢為消費者提供更加優質的服務。”高頌還表示，“通過”網絡直播只是一個窗口，是提供給消費者了解產品的一個渠道。”在采訪過程中，高頌還給記者介紹了展廳的產品：“展廳里的每一件衛浴產品都是真實可用的，并不只是一個模型。洗手柜臺擺放的香水瓶也是真實可用的。這就是麗珀的態度，即使在接受新鮮事物的過程中，我們也始終保持對產品表里如一，這就是麗珀品牌的企業態度。”
