10月19日下午，金尊玉大理石瓷磚千城千店佛山招商會在金尊玉佛山總部成功舉辦，活動吸引了一百多位意向經銷商來到現場。招商會上，金尊玉大理石瓷磚瓷磚董事長南順芝表示，未來將以縣城為突破點，對經銷商進行全方位VIP幫扶，用五年時間實現千城千店的戰略目標。

金尊玉大理石瓷磚銷售總經理李亞波則對金尊玉過去一年的終端活動做了詳盡的總結分享，并深入淺出地分析了行業現狀和品牌優勢，讓在場經銷商對金尊玉的幫扶體系、品牌服務有了更深的了解。

張家港金尊玉大理石瓷磚總經理顧彩萍、長沙金尊玉大理石瓷磚總經理陳方義、吳江金尊玉大理石瓷磚總經理蔡晚、江陰金尊玉大理石瓷磚總經理孫勤珍、膠州金尊玉大理石瓷磚總經理王剛作為金尊玉優秀經銷商代表，分別上臺做了簡短分享，大大提升了現場經銷商對金尊玉品牌的信心。

南順芝： 品牌是品類的代表 營銷和創新要合一

會上，南順芝以“取勢、明道、優術”為例講述了金尊玉的品牌戰略。他表示，取勢要分清趨勢與潮流，大趨勢是緩慢的，而潮流是快速轉變的，大理石是經典選材，大理石瓷磚無疑也有經久不衰的魅力。

什么是品牌？南順芝認為，品牌是某個類的代表。“品牌是品類的代表，消費者以品類思考，用品牌表達。品類是隱藏在品牌背后的關鍵營銷力量，是消費者購買行為的真正驅動力。”在大競爭時代，作為低關注度的陶瓷行業競爭十分激烈，品類的大小決定著品牌的未來。

對于產品，南順芝同樣滿懷信心，他認為，大理石瓷磚仍處在“誕生期”，遠未達到“發展期”的階段。“潮流來得快去得快，但趨勢是緩慢的。從歷史發展來看，潮流很快就被淘汰，而趨勢卻能穩步發展。既然抓住了大理石瓷磚這一發展趨勢，我們就要做深做透，重復重復再重復，未來大理石瓷磚這個品類必將走得更遠。

他總結，公司經營的首要任務，也是營銷的最主要目標，在于找出未來的方向，發現公司業務的具體前景，聚焦經營，預測未來所在，采用特定步驟，促使未來實現。作為經銷商，需要“轉變觀念、認知經營、回歸常識”。

他還表示，公司經營需要注重“營銷和創新合一”，“營銷需要重復、重復再重復，把事情做深、做透，創新就要把產品做到極致。”南順芝透露，明年金尊玉將推出新一代產品，應用高成本工藝、意大利進口釉料，達到更耐用的效果。

李亞波：全方位VIP幫扶 我們更懂經銷商

金尊玉大理石瓷磚銷售總經理李亞波對金尊玉過去一年的終端活動做了詳盡的總結分享。

李亞波認為，市場變局下陶企存在四大現象：消極觀望、乘勢變革、增加業務、病急亂投醫。大環境低迷之下，金尊玉重整體系，建立了基于為客戶創造價值的組織運營架構和基于渠道為王的終端幫扶體系。

據介紹，金尊玉目前已經形成一套成熟的幫扶模式，圍繞開業活動、設計師活動、異業聯盟、小區營銷、包工頭、整包公司、老客戶轉介紹等渠道，全面協助經銷商進行渠道開發與維系。據了解，金尊玉今年年初便成立了幫扶部門，主要負責對全國各地經銷商進行點對點的品牌推廣、終端活動、店面形象升級、團隊培訓等服務。從今年6月開始，南順芝更是親自帶領總部銷售團隊持續在貴州、山西、浙江等地展開終端幫扶活動，不僅大幅拉動當地經銷商銷量，還吸引了不少新服務商加盟。

當多數人都在喊行情不好的時候，金尊玉大理石瓷磚卻在終端掀起了一場火爆的幫扶行動，通過渠道下沉，深耕縣城市場，實現廠商雙贏。

據了解，金尊玉千城千店招商活動還將持續進行，計劃年底前將在寧波、無錫、淮安、霸州、荊州、隨州、莆田、普寧等地舉行招商會。

會議上還透露，金尊玉于今年6月份便完成了去年全年銷售量，有望實現品牌銷售五年連續翻番。

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